上周末，我的兩位同事代表公司（好凱德真空泵）去深圳參加2021年的中國國際電池技術(shù)交流會(huì)/展覽會(huì)。從周日撤展回來到今天，都還在忙著聯(lián)系在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的客戶。看著他們忙得不亦樂乎，我想到去年9月份的醫(yī)院建設(shè)展和那套醫(yī)療負(fù)壓吸引系統(tǒng)，那時(shí)也在深圳……

去年市場不景氣，所有銷售員幾乎時(shí)刻嚴(yán)以待陣，不愿錯(cuò)過任何一個(gè)和客戶接觸的機(jī)會(huì)。所以那時(shí)候我能代表公司去參加第21屆全國醫(yī)院建設(shè)大會(huì)暨醫(yī)院建設(shè)、裝備展覽會(huì)，比往年都要激動(dòng)幾分。

要在大家都不看好的時(shí)候，保持希望，尋找機(jī)會(huì)，大概是一位銷售員的必備技能了。

那時(shí)候在展會(huì)上，有時(shí)明明已經(jīng)很累了，但是看到在展位門前徘徊的客戶，還是忍不住走上前去先自我介紹一番，而且還要帶著12分的精氣神。那位后來跟我簽下一套醫(yī)療負(fù)壓吸引系統(tǒng)的劉總，大概就是在我無數(shù)次的自我介紹中結(jié)識(shí)的吧。

新冠疫情使得所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)護(hù)人員都倍加緊張，人員需學(xué)習(xí)要進(jìn)步，設(shè)備也要更新?lián)Q代。所以，劉總他們的醫(yī)院在疫情大大緩和后，立馬開始著手改造醫(yī)院里的核心設(shè)備。那套已經(jīng)頗具歷史的醫(yī)療負(fù)壓吸引系統(tǒng)首當(dāng)其沖，放在了醫(yī)院設(shè)備升級(jí)列表的第一位。

何為升級(jí)？為了更好，更實(shí)用，更適用，更智能，更方便。在展會(huì)現(xiàn)場，我就是這么跟劉總說的。

好凱德Hokaido針對(duì)不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其需求，設(shè)計(jì)了具有不同功能、特性的醫(yī)療負(fù)壓吸引系統(tǒng)。這些產(chǎn)品都有著安全、可靠的核心系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)上，既考慮到實(shí)用性，也兼具了便利和美觀。比如劉總最終采購的HMV中央負(fù)壓系統(tǒng)（也是第21屆醫(yī)療展好凱德主打產(chǎn)品）通過PLC智能電氣控制系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)/手動(dòng)控制、恒負(fù)壓控制、故障報(bào)警。用更為經(jīng)濟(jì)和節(jié)能的模式在展會(huì)上為其打響了招牌。

平時(shí)通過電話聯(lián)系我們的客戶，很頭疼的一點(diǎn)是：怎么向客戶展示我們的產(chǎn)品呢？即使連線視頻通話，也恨不得把真空泵產(chǎn)品扛到客戶面前，讓他0距離接觸。

在展會(huì)上，就有這點(diǎn)好處。我后來想，和劉總的合作之所以比較順利，很大原因是因?yàn)槟莻€(gè)展會(huì)。那時(shí)候我們帶了用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的真空泵設(shè)備過去，有了“家伙”在旁邊，面對(duì)客戶也有底氣多了。想讓客戶了解的，客戶想了解的，大家坐下來談一談，很快就能談清楚。

我和劉總一開始的交談并不順利，因?yàn)樗麑?duì)價(jià)格還是有些抵觸。所以我趕緊從全套醫(yī)療負(fù)壓吸引系統(tǒng)的核心技術(shù)到后續(xù)的維護(hù)和設(shè)備壽命來給他介紹，真應(yīng)該感謝他當(dāng)時(shí)聽我說完，并互相加了微信，說保持聯(lián)系。要不然……就沒有今天這個(gè)案例分享啦。

后來自然也是好事多磨，經(jīng)過長達(dá)2個(gè)半月的溝通和反復(fù)確認(rèn)方案、細(xì)節(jié)等，才成功與劉總簽訂了采購合同。對(duì)了，今年第22屆醫(yī)療展（6月份）好凱德也會(huì)參加，一起期待吧！

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