這幾天，整個好凱德Hokaido業(yè)務部都在為高銷售工程師（下稱老高）捏了把汗，說高興吧，還談不上，畢竟只是2臺真空泵9292元貨款的10%尾款——929元——而已。是啊，不過就是929元，最多能買個老人手機，買2套漂亮衣服，或者吃3頓豐盛二人餐?？墒沁@929元的尾款，在過去一年里，真的讓老高郁悶完了。

有多郁悶！這里也不好曝光太多聊天記錄，總之，看過老高和遲遲不付尾款的客戶的長達一年的微信聊天記錄，見識了老高對待情人才有的那種動之以情、曉之以理的態(tài)度，看到他實名演繹《卑微的我》后，大家的感受都是：悲情，坎坷，催人淚下。然鵝，最后老高還自己倒貼了29元！

同事們都恨不得排隊給老高一個愛的抱抱。

其實這九千多元不過就2臺好凱德Hokaido真空泵嘛。一年前，老高前后忙活了1個多月，終于成交了一位客戶。收了90%的預付款，按理說還有10%尾款，幾百元而已，要付過來也是分分鐘的事。懷抱著這樣快樂的心情，老高給客戶安排發(fā)了貨。

就是從發(fā)完貨這一天起到最近這兩天，12個月里，老高在對待這位客戶時，那顆心始終墜落低谷，只有人民幣能帶它起飛。900多元的尾款，真的，就是929元而已。這位客戶就是拖著不給。理由是什么呢？也挺奇葩的。

他說我是買了真空泵，可是我還沒用呢；最近手頭沒錢呀；財務那邊安排不過來呀、、、

看到客戶這么說，好凱德老高都想順著網線爬過去當面問問他：為啥你的真空泵沒用就不能付這幾百元的尾款??？

哎，這理由是有點說不過去。但是客戶就是以類似這樣的理由，一天拖一天，一個月拖一個月，一直拖了一年。從老高最近的問要尾款的語氣里，能感覺到他的生無可戀，感覺他都要放棄了。所以，到最后，客戶終于終于發(fā)了900元的尾款過來時，不知道老高是想罵人，還是想摔手機。

看這情形，見好就收，900就900，倒貼29就倒貼29吧。能了結這件事，就謝天謝地吧。再也不用被財務追尾款了，再也不用擔心工資被扣了。

說起來，業(yè)務員追尾款真的太難了！有時，為了盡快成交真空泵訂單，會有業(yè)務員一時心軟，沒有收到尾款就發(fā)貨；這其中當然也會有客戶的花式承諾，說什么先發(fā)貨，我下午就給你們安排尾款云云。

不真誠的客戶總還是有的，于是成就了一部部業(yè)務員苦逼追尾款的悲情劇。甚至導致有的業(yè)務員追出了連連噩夢，以后發(fā)誓不做銷售了！最后導致中國銷售人才大量短缺，這個鍋到底誰背呀！

最后想對業(yè)務員說，成單何其難，追款難10倍。誠然，老板們也會有窮得只剩銅板的時候，但是長長一年里，幾百塊總還是會有的吧，他轉頭就忘記了這事，卻不知道業(yè)務員在這邊等得何其辛苦。

真心希望好凱德Hokaido業(yè)務員和客戶能多多互相理解，合作真的可以是愉快的，做生意，再順便交個朋友好不？

聯(lián)系好凱德Hokaido：400-116-8220,18822963030